Säljblogg
Att läsa är också kompetensutveckling
Förlorar du fortfarande affärer på pris?
Väldigt ofta stöter jag på företag som har uppenbara problem med att differentiera sin produkter/tjänster vilket oftast resulterar i att kunden pressar priset. Ett av de lättaste sätten att få reda på ert företags position och nyttan med det ni gör på er marknad, är att ringa 5-10 befintliga kunder och ställa 2 frågor: Varför valde ni att börja göra affärer med oss? Sedan vi startade vårt samarbete, hur upplever ni vår kundnytta dvs vad vinner, slipper, tjänar, sparar, undviker, får ni genom samarbetet? Om flera [Läs mer]
