Individuell säljcoaching

Hur kommer det sig att många av dagens sälj utbildningar 2024 och alla dessa affärs böcker åstadkommer så små förändringar i vad säljande personal faktiskt gör efteråt?

Klyftan mellan insikt och handling handlar ofta om (o)förmågan att omsätta kunskaperna i handling. Kunskap som erhållits i handling tar bort klyftan mellan det man vet och det man gör.

Alltför många medarbetare med säljande funktion gör små eller inga förändringar i sitt beteende efter en 1-2 dagar utbildning eller efter att ha läst en bok eller varför inte ett ”mina 5 bästa gör så här” inlägg på LinkedIn.

Att löpande träna och praktisera ny kunskap ger ofta bättre resultat.

Se på idrotten tänker jag, tydliga mål med rätt säljträning kan ta dig riktigt långt.

Varför erbjuder jag detta?

Sedan 2009 har jag haft förmånen att få hjälpa över 400 företag där jag bl.a. rekryterat, utbildat och coachat säljare och konsulter i konsten att tillföra proaktiv kundnytta och över tid bygga relationer som innebär återkommande kunder och merförsäljning.

Vill du få inspiration och mer sälj kunskap har jag en plan för detta då min sälj coaching pågår i två månader och skräddarsys utifrån din nuvarande kunskapsnivå och dina utbildningsbehov framåt.

Vad ingår i paketet?

Tillsammans med dig genomför vi en FinxS 18 sälj bedömnings analys.

Analysen har tagits fram i samarbete med Sandler Training, en av de största organisationerna som specialiserat sig på att utveckla sälj kompetenser.

Efter att ha observerat hundratusentals försäljare de senaste 15 åren har en modell utvecklats som innehåller 18 kompetenser som starkt påverkar försäljningsresultaten.

Sälj bedömningens frågeformulär består av 99 frågor och genom att du behöver göra aktiva val mäter detta attityden hos dig i relation till din nuvarande kunskap och dina aktiviteter i ditt företags säljprocesser.

Resultatet som sedan presenteras i rapporten återspeglar en hög grad ditt verkliga beteende inom försäljning och genererar personliga utvecklings råd för var och en av de 18 analyserade sälj kompetenserna.

Efter genomförd analys påbörjar jag en 8 veckor lång sälj coaching av dig via Teams eller Google Meet. Vi talas vid 1-2 ggr/vecka i ca 1- ½ timme och går initialt igenom vilka kompetenser du snabbt kan förbättra och utöver detta utbildar/coachar jag dig löpande på det vi bestämt från start.

Prospektering, värde baserad försäljning, Key Account Management strategier eller mer fokus på sociala plattformar som t ex. LinkedIn – ditt behov avgör – jag har kunskapen att hjälpa dig framåt.

Jag är övertygad om att vi tillsammans kan öka dina försäljningsresultat, så övertygad att jag lämnar en garanti på att det kommer att hända. Vill du ha min hjälp nu eller längre fram under 2024?

• Säljbedömningsanalys som innehåller 18 kompetenser som starkt påverkar försäljningsresultaten.
• Resultatet genererar personliga utvecklings tips för sälj kompetenserna.
• Efter genomförd analys påbörjas en 2 månader lång sälj coaching av dig via teams/telefon/mail.

Vad är kundnyttan med detta?

Du får en individuell löpande utbildning/coaching och en dokumenterad handlingsplan på de förändringar och förbättringar som du ska fokusera på 2024.

Du och din chef får efter att coachingen avslutats en sammanfattning och ett tydligt verktyg för intern sälj coaching framåt.

Normalt skapas mycket snabba individuella framsteg avseende att öka sälj kunskapen och försäljningsaktiviteterna.